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  查立:创业先做好团队投资者最关心创业者诚信

  712日,国内著名投资人,乾龙创投合伙基金、起点创业营及起点创投基金创始合伙人查立授课。
    创业三件事先要做好团队建设
    “对于创业者而言,最关键的是什么?”刚一开课,就有创业者迫不及待地向查立提出问题。“创业者最重要的是要走出从零到一的第一步,要完成这一步,我认为有三件事很重要。”查立说。
    查立表示,第一件事就是做好团队建设,“创业者不是靠idea(点子)打动投资者,idea最不值钱”。看到现场很多人露出疑问的表情,查立进一步解释。“核心团队的能力和素质才是打动投资人的首要因素。”查立说,在明确的目标前提下,让企业每天都有变化,这样的企业才有希望。
    “第二件事是产品。很多人把政府扶持当做开发产品的主导方向,这其实是错的。”查立的第二个论述再度在现场引发了讨论。“政府的支持只能做到锦上添花,企业要赢得客户和市场才能走向成功。”查立解释说。“第三件事是寻找Smart Money,就是聪明的钱。”查立说,对于企业而言,融资的目的不能只是为了解决资金问题,而是要找到一个成熟的合作伙伴,帮助自身在创业过程中少走弯路,用最少的钱办最多的事。
    投资前先“约会”三次
    “我们都是初创型企业,大部分都没有接触过风投,在与风投的接触中,需要什么技巧?”大学生创业者蒲青良抓住查立停顿的机会,立即举手提问。“我一般都会与创业者进行三次约会。”查立说。
    “在见面前,我会先通过项目的企划书决定要不要安排这次见面。”查立表示,创业者一定要做好项目企划书。“不用太好的文采,但一定要把商业模式、市场价值等核心内容表述清楚。企划书过关后我才会安排见面。”
    查立告诉参赛选手,和投资者首次见面时应少讲梦想和市场规模,多讲产品和服务,尤其是项目独到之处。另外,要耐心回答投资者的提问,尤其是一些尖锐的问题。
    “在觉得项目不错后,我会和企业进行第二次见面。”查立表示,这次见面,他会到企业里去,通过工作环境、员工状态来考察企业的创业精神、行事风格等内容。
    “创业者千万不要担心自己的办公室简陋。在我看来,越是艰苦的环境,越能说明创业团队的精神境界,越要加分。”对于第二次约会,查立建议做好充分准备,除了演示产品雏形,还应该介绍相关的方法、工具、流程和基层团队。
    “接下来的第三次会面是最重要的,投资者是否投资全看这个环节。”查立说,这一次考察的地点也许是咖啡厅、也许是火锅店,而谈话的内容则是“海阔天空”。“在这个环节中,我不会和创业者谈工作,而是聊人生、爱好、家人等话题,因为这些话题能反映一个人的价值观。“这对了解一个创业者很重要,对做出一个投资决定更重要。因为当投资人将钱投入了这家公司,就意味着以身相许,要和这个创业团队一起走过漫长的路。”查立对第三次见面给出的建议总结四个字“诚实、坦诚”。
    背靠本土资源走出去赚钱
    “参赛项目应重点利用本土的资源和特点,然后走出重庆,把市场放大到全国乃至全世界。”在活动现场,查立也给参赛选手提出了建议。他表示,创业者要学会立足重庆,花功夫深挖重庆本地特色,再根据自身条件量体裁衣,最后转变成为企业的竞争优势。
    “我们要怎样才能走出去?”重庆齐刷刷科技有限公司是本次大赛的50强之一,该公司负责人孙毅问道。“我认为创业者们应把眼光放长远,有了开阔的视野才能走得更长远。要创业首先就要有敢冒险的勇气。”查立回答。“怎样才算利用本土资源,能不能更具体一点?”坐在后排的一位参赛选手继续追问。“以我自己为例,我来重庆寻求项目合作,一定不会找游戏或者团购,因为这些行业在其他地方已经运作得非常成熟。我肯定希望找到重庆独有的,或者较有优势的项目,所以重庆的创业者一定要利用好重庆资源,跟当地人的需求相结合,将本地特色转换为自己的独有优势,这样创业的成功率会更大一些,”查立说。
    除此之外,查立还建议,创业者需学会借力使力。他认为,创业虽艰苦,但不能一味蛮干。所以创业者们要想办法尽量借助巧力,例如实行跨地域、跨行业之间的合作,想方设法拉风投,寻找融资。
    昨日,查立也对此次创业大赛表示了高度肯定,他认为本次活动为创业者提供了集中交流的平台,并且通过相关培训帮助企业在比赛中成长,这有利于提升本土的创业氛围,激励创业者的热情。“此次大赛里涌现了很多有新意的项目。我们也有意把重庆当作投资的下一站。”查立表示,他非常看好重庆的新材料、装备制造以及创新性服务等行业,这些行业内隐藏着世界顶级的好项目。
    互动
    直面问题现场加开“烧烤”秀
    在“创业强化营”的“授课”结束之后,大赛组委会又特别安排了一个互动环节,为50强项目制造了一个与投资者进行“亲密接触”的机会:创业者说出自己的项目,然后由投资者提问,对企业进行现场“烧烤”。
    项目一在线教育
    市场已饱和需做出新特点
    信鸥网创始人侯海滨第一个举手提问。依托创新英语辅助学习软件和北美名校外教,侯海滨想打造在线11英语辅导的项目。查立坦言,该项目存在极大的市场挑战。
   “我在2000年就投过一个在线教育。目前的市场基本已经趋于饱和。许多上市公司都在做,正在这个行业里的大型公司都在忙着转型。据我所知,现在某家拥有20多万用户的公司都已经做不下去了。”查立建议侯海滨要尽快找到一些与众不同的特殊服务,以此在同质化的竞争中打开市场。
    项目二洗碗喷头
    可寻觅大型公司合作
    当天的现场互动里,参赛选手李燕带来的厨房洗碗喷头这一项目引起了查立的兴趣。李燕介绍,她带来的“洗碗喷头”不用洗洁精就能洗干净满是油污的碗。
    对于该项目,查立表示了肯定,并连续追问了几个问题:“该技术的核心原理是什么?”“为什么这项技术还没有被山寨?”“公司是否能做成上市公司?”“直销是不是最好的销售办法?”该项目的相关技术人员也一一做了回答。
    随后查立提出了自己的建议。“你们可以联系国内最好最大的水龙头公司进行合作,卖掉你们的专利。一旦你们将专利出手,那么他们的产品必然就会安装你们的技术,这样下来,既不用自己去做生产,也不用你们费心去挨家找工厂做直销,最关键的是,整个市场的占有率也会变得相当可观。”


发布日期:2013-07-16 访问次数: 信息来源: 江苏省大学生创业教育网 字号:[ ]
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